在众多经济体复苏缓慢的背景下，2024年杭州的二手房市场逆势而上，屡创成交新高，成交套数达到9.3万多套。这一市场活跃现象的背后，涌现出了一批亿万百万元业绩的优秀中介经纪人，其中以链家复兴店的薛康辉最为瞩目。他的个人业绩突破了300万元，在全国家中介中排名第六。如此骄人的业绩，到底源于何处？
薛康辉的职业生涯起始于2013年，当时他踏入了杭州链家复兴门店。最初的四个月，刚踏入这个零售交易行业的他，面对的不是辉煌和业绩，而是毫无成交记录的尴尬。他的存款仅有的2万元在短时间内花光，日复一日的生活变得捉襟见肘，甚至不得不依靠廉价的包子填饱肚子。面临着高强度的市场竞争，薛康辉并未选择放弃，而是坚持不懈，最终在第五个月迎来突破，竟一次性成交了五套房源。
进入2016年，薛康辉开启了属于自己的传奇篇章。从那时起，他一直保持店内和区域的销冠地位，全年成交量更是超过70单，成为业界的佼佼者。即使在2022年、2023年市场寒冰期，他仍然保持36单的稳定成交，显示出其强大的市场把控力与客户关系维护能力。至2024年，市场逐渐回暖，薛康辉所服务的高端改善二手房成交量也随之攀升，全年成交达41单，所有房源成交价格均在500万元以上，且不乏十几套成交价格超千万的房源。
身为中介经纪人的薛康辉，具备一线市场的敏锐观察力。早在2024年春节，他便感受到市场的回暖迹象，甚至在节假日期间照常忙碌。随着政府政策利好的实施，杭州的二手房市场逐步活跃，特别是在2024年5月全面放开限购后，涌现出大量外地购房者，极大地推动了销售。而薛康辉与客户的协作也愈发紧密，他每成交10套房源中，至少有两套是外地客户购得。他深入洞悉杭州市场的改善需求，帮助许多客户实现了“老换新”“小换大”的转变。
尽管市场形势看似乐观，成交却依旧面临巨大挑战。薛康辉指出，在现今的市场环境中，购房者的预期与市场价格存在显著差距，想要达成交易并非易事。例如，一个来自外地的客户，尽管对于多处房源表现出极大的兴趣，但因与其心理价位相差20万元而始终未能成交。薛康辉始终秉持“不逼单”的原则，为客户提供真诚的服务，站在客户需求的角度分析问题。
通过提升专业素养，及时了解市场动态，借助公司资源与团队协作，薛康辉在多次交易中维系了良好的客户关系。他的成功与业绩的提升，很大程度上源于老客户的推荐，正是这种线年以来一直稳居门店和区域的销冠。
在同事眼中，薛康辉无疑是个“拼命三郎”：他每天都超时工作长达16小时。即便是春节假期，他也选择留在工作岗位，致力于为客户提供更优质的服务。去年的大年三十，他甚至还在与欧洲客户进行沟通，并在艰苦的条件下促成了一笔交易。他将个人成长与客户的需求紧密结合，赋予了自己的工作更深厚的意义。
尽管2024年杭州二手房市场整体向好，但薛康辉深知市场依然存在不确定性。他认为，维持持续的客户关系，以真诚的态度服务每一位客户，以及不断提升自身的专业素养，才是应对市场挑战的关键。未来，他将继续与每一位客户并肩作战，期待着在不断变化的市场中找到自己的一席之地。
总的来说，薛康辉的故事不仅仅是个人奋斗的传奇，更反映出在变化莫测的市场中，拼搏与机遇瞬息万变，唯有不断提升自我，紧跟市场脉搏，才能在复杂的经济环境中立于不败之地。返回搜狐，查看更多
