在国内经济新常态下，众多中小企业面临劳动力等成本上升、收入增速下降的双重冲击，迫切需要“走出去”，以降低成本、获取更大市场空间、实现产业升级。然而，由于中小企业“融资难融资贵”现象比较普遍，在开展绿地投资或海外并购前，首先要解决资金难题。
以下是对中小企业如何成功获得海外并购融资提出的策略建议。前面我们讨论完策略一、策略二及策略三，今天我们讨论策略四↓
选用经验丰富与综合金融能力强的金融机构。对于并购基金，除应具备较多的成功退出案例外，还应具有获得政策支持的能力（如对外投资、外汇出境或有自贸区区位优势）、丰富的项目获取及落地支持能力、多元化的资金募集能力、完整的投后管理能力、有力的风险控制能力。
对于银行，应具有完整的并购金融综合服务能力。包括并购初期的承诺函、资金证明、履约担保、分手费保函和过桥融资，中后期的跨境并购、银团、发行债券、PE融资、股票增发，交割中配套的结售汇、利率和汇率掉期、境外资金结算和帐户监管等综合金融服务。
对于中小企业而言，由于并购融资需求较小，对大型银行的吸引力弱，建议优先与国际化程度高、综合化经营能力强的股份制商业银行接洽。这样的银行在机构布局上应有境外分支网络（包括香港）、离岸部门或自贸区分行，在经营范围上应具备投资银行、境外发债、境外资金募集的能力。同时，企业可以在“内保外贷”中采取“内存外贷”方式，利用人民币存款提高境内担保行的业务动力。
并购策划中注意倾听独立咨询顾问意见。前期，境内企业的海外并购存在“投行主导型”现象，即境外投行将自身掌握的有限投资标的同时呈现给多家境内企业，企业在并购热潮中匆忙决策，而对投资标的是否可提升自身核心竞争力、符合自身战略这些关键因素缺乏考虑。
特别是中小企业普遍缺乏国际化经验、对境外法律和市场环境较为陌生，尽职调查能力缺乏，收购代价往往过高，形成所谓的“中国溢价”，甚至有可能因商誉减计造成亏损。
我们认为，企业在并购策划时可聘请独立咨询顾问，全程提供战略、金融、法律、税务、估值、品牌建设等智囊服务，在收益最大、估值合理、成本较低和风险可控的前提下促成并购及整合，不仅“走得稳”，还要“走得好”。返回搜狐，查看更多
