在14日举行的“第六届中国（北京）期货暨衍生品市场论坛”上，首创期货副总经理宋立波表示，投资咨询业务的推出将使期货公司从原来的交易渠道商转变为衍生品综合服务商，除经纪客户提供的手续费收入之外，咨询客户提供的咨询收入将成为期货公司的重要利润增长点。
“按照衍生品综合服务商的定位，期货公司今后要以风险管理为依托，以市场需求为导向，为客户提供一揽子解决方案。”宋立波认为，成功推动咨询业务的开展，实际上是考验一个公司的创新思维和创新理念，包括产品创新、营销模式创新以及管理创新。新业务将期货公司之间的竞争推向更高层面，并最终改变期货公司竞争格局。
宋立波认为，一般咨询项目收费大多采取利润分享、固定收费或者两者结合的模式，期货公司的咨询服务收费可以采取直接的固定收费或间接的手续费两种模式。“研究分析咨询服务和交易咨询两种收费模式都可行，但风险管理顾问咨询是一项长期工作，适合采取固定收费模式，甚至可以尝试分期付款。”
在谈及风险管理顾问咨询的服务内容时，宋立波表示，期货公司应该在深度调研、挖掘企业风险管理需求基础上，制定完整的风险管理顾问咨询项目菜单，形成标准化的风险管理顾问咨询产品线。
“其中可以包括套保系统化培训、套保流程的设计、套保策略的制定、改善企业现金流策略等等。针对上市公司这类特殊群体，如果它们的产品涉及期货品种，可以考虑提供一个期货品种完整的产品保值方案，还可以进行上市公司市值管理服务，以及基于提升资金使用效率和稳健收益的财富管理咨询。对于银行的风险管理顾问咨询，可以考虑在未来银行业务环节引入专业的价格风险评估。”
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