四大律所呼之欲出 “今年我在毕马威当律师”

  四大开律所、拿下法律业务的“野心”,并不是新鲜事。除了已经颇有存在感的咨询业务,四大布局法律业务的动作也在这几年越来越频繁。

  4月3日,安永和汤森路透达成重磅收购协议,安永全球网络中各成员公司分别收购汤森路透旗下的Pangea3法律管理服务(LMS)业务。

  Pangea3是法律管理服务领域的领导者,在三大洲的8个服务交付点拥有1,200多名法律专业人员。

  其主要业务就是让企业的内部法律顾问从纯流程性的事务(比如合同管理等)之中“解脱”出来,将精力分配到专业事务和战略决策上;客户都是全球的企业、投行。

  而安永全球本身就坐拥有2,400多位律师,这次收购之后直接成为四大中手握律师数量最多的一家。

  实际上,这也不是安永第一回买买买律所了,去年12月EY已经暗戳戳收购一家小型的创业律所Riverview Law。

  相比喜欢“剁手”达成双赢的安永,毕马威就显得很“刚”了——2月份“血洗”了欧洲第二大律所Fidal,145名律师(包括26名Partner)在3天内集体跳槽到毕马威在法国新设的律所KPMG Avocats。

  21世纪初起,Fidal和毕马威一直保持非独家合作关系;2018年7月,毕马威决定终止合作。在最后一次协商中Fidal既不想加入毕马威Family,也不同意毕马威聘用自家的律师,就出现了这血淋淋的挖墙脚。

  Fidal是法国最大、全球前100的律师事务所。Fidal表示此次跳槽,营业额损失估计为3500万欧元,约占巴黎办公室1.2亿欧元营业额的30%。

  这家律所名为J.E. Jamison & Co.,由德勤中国总法律顾问James Jamison领导,据American Lawyer报道,德勤正在积极为该律所招募律师,已有多达10名律师加入。

  但能加入德勤旗下律所的肯定也不是一般人,就在大家猜猜猜的时候,该律所网站的早期版本列出了6名合伙人的信息,信息显示除了James Jamison本人外,其余5名均来自于同一家红圈所。

  红圈所用人标准极高,开出的薪酬也很漂亮,德勤能从红圈所拉到优质人才为己所用,不禁说挖人还是你们四大会挖呀。

  另外,J.E. Jamison & Co.是四大之中首家开始在中国内地提供本土法律服务的事务所,未来的业务扩张真是想都不敢想。

  普华永道家大业大,在85个国家设有办事处,超过其他三家拥有2500名律师,成为世界第六律服务提供商。

  四大并不是一夜之间就变成了“横冲直撞”的法律狂热爱好者,此次大动作只是四大持久战中的一环而已,其实它们早就盯着法律行业这个香饽饽了。

  早在2017年,ALM Intelligence的统计数据就显示,四大平均拥有2200名律师,覆盖的国家数量也达到72个。接近三分之二的律所领导者“关注”这个新闻,69%的领导者认为,会计师事务所会成为一个主要威胁。

  四大看中法律市场的原因,第一在于法律市场相比四大擅长的审计、会计、咨询市场容量更大且盈利能力更强。

  在会计市场,四大总共占了市场60%的份额;但在分散度极高的法律市场,几乎不存在这样的情况,没有一家律所能达到1%以上的占有,因此四大入场面前并没有高不可及的壁垒。

  而最关键的是,四大和律所在业务、客户上的重合度很大,但四大并不想 “look like firms”;

  试想,如果你是四大的客户,你看到四大回复的邮件里写道:“以上是我们的审计/税务/会计意见,内部涵盖的相关法律问题请详细咨询律师”,是不是感觉心很累?

  而如果想提供一套完整的合规的服务,传统做法可能是与律所达成合作关系,但这听起来不仅麻烦,还会有“中间商赚差价”。

  所以,四大的真正用意在于提供审计+税务+咨询+法律的综合解决方案而非独立法律业务(实际上四大已经在提供内部的法律咨询服务给客户试水了),提供一站式服务——没有中间商赚差价,客户自然会更加依赖四大。

  根据ALM Intelligence发布的报告,2016年,“四大”的法律部门与规模大所的人数和地理覆盖对比如下表:

  *由以上数据可见,四大的法务部门在人数上与霍金路伟、众达、金杜等国际大所相比虽然稍有落后,但已然相差无几。而在地理覆盖方面的优势却远超这几家国际大所。

  在业务方面,由于自身基本业务的优势,四大在税务领域有着十分强势的表现,这也是众多律所认为四大目前对其造成威胁最大的一个业务领域。

  CPA+法考,在某种程度上来说是横跨了法律、财会、金融等各个领域的专业知识,彼此交叉融合之后,能选择的职业机会更多。

  例如会计师事务所、投行、银行、律师事务所、科研、500强企业等等,凡是涉及到风险管理的财会,以及和会计相关的法律,都可以是“双证”持证人考虑的就业方向。

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