我跟石磊兄认识，已经5年了。认识时他在阿里任职，现在他在OPPO，而在阿里之前他在华为任华为西欧日本分支机构合同管理部部长。
这次合同标准发布大会，邀请石磊兄担任压轴的分享嘉宾，原因不仅是他在多家企业的任职经验，更在于他这几年持续专注地研究、实践合同管理，他对合同的“标准”有自己独到的理解，我很期待他的分享。
如果君合、海问和汉坤各律所的主任，代表了业内顶尖律所的律师视角，那么石磊兄大约可以代表大企业法务负责人视角。我邀请他专程从深圳来北京，参加6月6日合同标准发布会并做个分享，他爽快答应。
这让我想起五年前的第一届中国合同大会，他专程从杭州过来北京，那时候他在参与并主导阿里巴巴集团法务合规中台建设工作，与世界的咨询公司多有交流。在那次合同大会上，我仍记得他开场说：阿里派他来做这次分享，主要可能因为他在阿里法务部门是最帅的一个——当然这只是个开场玩笑——他接下来的分享令人印象深刻。
以我的观察来看，他们当年思考的事情，其他企业在两三年之后才开始思考。比如其中一个问题是，像阿里这样规模体量的企业，法务中台内部的合同范本怎么分类，才既能很好地支撑各条线的业务，又不至于因为分类太僵化而不能适应业务条线的快速调整？由于法天使做合同库需要研究分类，后来我们在一些具体的话题上多有交流。
有很多问题，在企业不大到一定规模的时候，可能根本不成为问题。比如一家四五十人的中小企业，可能合同管理是个不大存在的话题。主营业务的一两份合同签好，有几个业务员盯着收款、付款就好了。
可是对于万人以上收入规模动辄千亿级别的公司，一些原本不是问题的问题，就成了重要的问题，比如像OPPO这种企业——顺便说一句，OPPO不止卖手机，更有其他终端产品，以及软件和互联网服务，OPPO遍及40多个国家和地区，拥有超过400000个销售网点。
对于这样一家规模的企业，每天巨量的合同需要起草、评审、签署和履行，乃至争议解决，作为法务合规负责人如何做好合同管理？既需要有良好的经验、视野做好顶层设计，更重要的，还得有真实落地、解决问题的推进能力。
“你不能只管杀不管埋”，跟石磊、Timini三人电话会沟通的时候，石磊开玩笑说，“有的外部咨询专家，提供非常好、非常牛的咨询意见，但是他们宁可不要后面的50%的咨询款，也不愿意负责后面工作的落地，因为落地太难了。”
石磊入职OPPO后，我去深圳时专门拜访交流过一次。在办公室交流完，中午带我去附近的点都德吃饭。
彼时他入职不久，正在着手整体梳理和规划各项工作，想必是千头万绪正要从头起。谈到对OPPO文化的理解，他说的两个字令我印象深刻：本分。
我一直觉得，国内如今顶尖的民营企业，体量巨大、实力强大、发展迅速，但是在内部管理方面，尤其是法务合规方面，其实面临很多挑战。作为这样企业的法总，相比担任国际大厂中国区乃至亚太区的法总，面临的是完全不同的挑战。后者往往在国外总部已经有很好顶层设计，国际大厂也经历了十年、数十年的发展，内部规则更成熟。
而国内大厂们则是先发展后体系化的状态，在OPPO手机这样的企业做法务合规，则既需要顶层设计的宏观视野，也得有具体着手落地的执行能力。
但他谈到OPPO文化之“本分”二字的含义，能看到他对这两个字的认同，这种认同，带给人信心和力量。
很快一年多过去了，与Timini一起与石磊语音开会交流，看到他在OPPO的合同管理已经开展得有声有色，在企业内部从上到下和从下到上，对合同管理形成了以“四好”为抓手的共识。他和同事们甚至在内部张罗了一个「合同圈」的社区，一个月的内部访客多达3万人，通过这种方式，沉淀了不少数据，既能很好地支撑企业合同管理，又不至于给业务增加过多负担而遇到阻力。
“事实上，几乎最重要的事就是要建立标准”，石磊说，“我们内部有个‘四好’的说法，是指：‘签好’合同，签‘好’合同，‘好签’合同和履好合同。那什么是好？首先得有标准。”他不仅有自己的完整看法，更有过去数年来的实践。
添加新评论