要知道律师要想谈下一个新的客户，尤其是企业客户，花费的时间成本和精力都极高，这到年底了，大家的预算和精力都是有限的。
但是如果我们转变下思路，去好好想一想如何维系老客户，做好“啃老”一族，守住自己的基本盘，不但可以把结识、了解、信任这部分成本省掉，还可以节省时间，提升利润，起码饿不死。
尤其对于那种事特别多，特别琐碎，还想砍价的客户，我们计时一统计下来，再给客户一算小时费率，他就会知道，我们给他的打包价，年费计价，是有多么的实惠了。
比如，我们制作的这份模板中，首先设置了一个单位小时费率，作为价格锚点，让客户看到我们的基础价：
客户可能在年初签订常年法律顾问服务的时候，本来还想新的一年砍价，但是到年底来算账的时候，一看省了这么多钱，这个砍价的手，也会更加软一点。
比如客户选择打包收费，那就要做一做数学题，告诉客户，因为打包收费，对比计时收费的话，你省下来多少钱。
比如客户选择套餐收费，那就告诉客户，超出套餐的服务本身要收费，但如果下一年度升级了套餐，就可以把超额的费用转存，更省钱。
这份模板，用14页的内容，分析了客户下一年度，常法、诉讼、专项存在的各项服务需求。明确的告诉客户接下来有哪些事情很重要，需要律师去做。
在这章里面，我们提供了吸引客户去选购各类专项服务的理由，给出应对的方法，以及对下一年诉讼相关的计划。
营销专家菲利普・科特勒也说过：争取一个新客户的成本是保留一个老客户的5倍，留住5%的客户有可能会为企业带来100%的利润。
成本太高，那就“啃老”好了，把现有的客户服务好，帮助他们成功，续约和复购都是自然而然的事了。
模板里，大量可直接套用的文字，也有供大家参考后修订的内容。这份报告沉淀了过往7年，我们辅导律师团队做常年法律顾问服务市场拓展的经验，如果你也想一键获取这些经验，并且拿来即可，在新的一年呈现给自己的客户，可以扫码咨询芒芒购买：
