8月12日，“星脉计划之中小律所破局之路”研讨会在羊城广州举行，北京市尚权律师事务所常铮律师受邀参加。此次研讨会，由广州市律师协会越秀区律师工作委员会、北京市盈科（广州）律师事务所、盈科全国青工委、深圳领络科技有限公司和领络律所联盟共同主办，超律志、律所管理资讯、律头条、康浩U法等媒体共同参与。
在活动开始后，盈科广州分所管委会杜玉明主任首先上台致辞，他表示盈科虽为一家大所，内部也是由众多团队组成，从这一层面来说与中小律所有相似之处，通过举办“星脉计划”活动，让青年律师成长得到更多关注，也能为中小律所的发展寻找破局之路。
越秀区司法局副局长李丰盛局长上台致辞表示，他对本次活动的发言嘉宾充满了期待，并祝愿所有的律所能够收入翻倍、业务翻倍，人员翻倍。
在我国恢复律师制度的25年里，律师业飞速发展，律师事务所也从单一的国办所发展为现在的多样化组织形式和多样化管理模式。
基于这一现状，围绕 “公司化管理与律所经营”的议题，领络律所联盟秘书长侯松涛、盈科盈加金融资本律师团队发起人之一罗勇、天津洪文律师事务所运营总监祝佳杉、广东康浩律师事务所管委会主任崔志伟分别进行演讲。
侯松涛表示目前中小律所存在着优秀人才匮乏、专业特色不足、品牌推广欠缺、价值理念孤立等问题，对此领络科技与领络律所联盟也在不断探索。他表示领络律所联盟通过联结公司化律所，搭建联盟平台，实现知识成果共享、培训交流整合、品牌协作推广、案源整合分享。
同时，他表示星脉计划为解决中小律所困局而生，星聚计划是领络科技与领络律所联盟发起的百家律所千名律师成长提速计划。通过邀请全国范围内的中小型专业精品律师事务所以6个月为活动周期，按照专业方向配置针对性课程，开设线下培训班并组建知名法律人导师团，举办相关线下活动，他表示目前“星脉计划”已与“中国刑辩律所联盟”达成合作共识。
罗勇以“规模化律所中跨区域律师团队的构建”为主题，分享了他对于跨区域律所团队的探索与思考。罗勇律师认为专业化研究与发展是异地协同的基石，通过“知识输出、风控内核”，“知识管理、产品研发”，“拓展客维、基础尽调”三大模块奠定跨地域团队协作的基础。在收益分配模式上采用二元制的分配模块，即产品+地方业务组分配模块+团队产品分配模式。
在信息科技对法律领域带来全新思维冲击下，崔志伟主任分享智能时代下康浩对律所管理的探索。崔主任介绍，康浩对律所的管理体现在律所文化的塑造、业务质量的把控、信息化建设、跨界合作与战略联盟的建立、培训与知识管理、参与公益活动六个维度上。他认为律所应该是优质法律服务的供应商，打造起以律所人才、风控、资源整合优势为核心，上下游联合的法律产业链。
法律市场化环境下，律所的经营管理要符合市场规律，祝佳杉围绕律所不同发展阶段，分享探索适合律所拓展业务的最佳途径。他认为在律所发展的前期，多以线下营销以及竞价等网络广告进行业务拓展，但案源获得性差，费用成本增加。在后期阶段发展中，洪文律所市场化运作系统逐渐完善，通过客户获取、一对多营销、客户池建立、产品推广、精准客户锁定、品牌持续传播、潜在客户成交、客户终身价值阶段分析，形成完善的营销分系统。
来自江西豫章律师事务所张家卿主任认为，专业小团队在选择业务方向时，要有所取舍，立足法律行业，选择朝阳产业；定位专业，舍弃与专业无关业务。同时，在组建团队上，张主任介绍，专业小团队是一个包含灵魂人物、法律人才、营销人才、管理人才的超级合伙人团队。在业务拓展上，专业小团队应该所外拓展与所内合作相结合，成为客户、同事乃至同行心中的真正专家。
随着互联网科技的发展，法律服务市场正在发生巨大的变化。法律服务需求在不断增加的同时，也面临更多的挑战，来自腾讯网络安全与犯罪研究基地高级研究员田申为我们分析互联网时代的法律人。
田申介绍说大数据技术使得预测犯罪已逐渐变为可能，美国洛杉矶警方已成功通过预测犯罪减少了33%的盗窃犯罪、21%的暴力犯罪和12%的侵财犯罪。而网络黑产已经形成庞大的产业链，中国每年遭受来自境外的网络犯罪逐年上升，数据时代法律的尊严受到了挑战，法律迭代与权利新边疆的问题上也值得关注。
来自广东法纳川穹律师事务所潘美玉主任从“人的能力层次”、“专业刑辩律师的核心技能”、“法纳大数据报告”三个方面介绍大数据时代下的律所。她认为人的能力层次分为思维圈、技能圈、知识圈，其中思维是无法培养的，应在招聘阶段解决，其他两者是可以通过学习培养获得的。鉴于此，潘主任表示沟通能力、写作能力、逻辑思辨是专业刑辩律师的核心技能，而法纳基于三大核心技能，独创法纳大数据报告，通过大数据十步法锻造专业所团队。
律师要将业务做精做细，做出水准，做出质量，只能走专业化道路。针对“专业型律师的未来”这一议题，北京市尚权律师事务所合伙人常铮从“专业律师”的选择入手，鞭辟入里地分析了专业化律师的优劣、专业化律师的成长路径，以及对于未来的思考。
在进行专业化or综合化选择时，常铮律师表示可以先通过综合化律所学习，掌握一定的法律技能，再根据专业背景、兴趣爱好、市场前景等因素确定专业方面。
她认为，专业律师由于其目标明确、探求深入，因此成长时间会比综合律师缩短，但同时专业律师也面临知识面窄、处理方式不够灵活等缺点。同样，常铮律师对于已经成长起来的律师来说，未来的发展方向是走专业还是管理岗位，这也是值得思考的问题。
吴杰臻副主任从“从家事律师成长历程谈律师如何实现专业化”角度分析，他认为家事律师并不比其他领域律师发展机会少。吴律师结合自己自身经验，分别从“律师专业化的选择”、“律师专业化的坚持”、“实战成就专业化”三个方面讲述，他认为专业化律师需要懂得取舍，敢于对外标签化，要着眼未来，要实现一个家事律师的品牌化，需要一步步系统布局。他认为律师真正的专业化实现，需要通过用心做好每个案件，不断提升专业技能，并且融合领域知识，方能实现成果的展示。
经过3场主题会议的讨论与分享，传统中小律所的发展弊端已暴露无疑，中小律所公司化管理的优势和未来趋势也已经十分明显，那么中小律所如何快速发展壮大？
聂卫国主任以“律所创新管理探索之路”为主题，从“律所组织形式”、“律所行政管理模式”“业务管理模式”“风控管理”“品牌推广及人才培养”五个方面。聂主任分析阐述了创新对一个中小律所成长发展的重要性，从而给中小律所的成长发展提供了新的思路。
其中，聂主任说到金桥百信实行双轨制，律师必须加入一个专业部，专业部门内实行公司化管理，这不仅避免提成制与公司制的缺点，更能激发律师专业化成长以及律所良性发展。
杨锡锋主任则通过中国史分析律所发展之路，他认为星星之火，可以燎原，在律所管理的六大模块中，首先需要进行外部的资源整合与市场营销，才能构建稳定的核心团队、市场定位、竞争策略、盈利模式。思路决定出路，律所可通过普及教育扩大影响力，善用媒体、网络发声，发动传播理念，攻城略地；通过整合资源，达到四两拨千斤的效果。
